| 当今我国的艺术市场方兴未艾、如日中天，艺术品的交易方式也呈现多种多样、五花八门。据笔者观察，有集市地摊交易、藏家之间交易、画廊和古玩店里交易、拍卖会上交易、画家家里交易、艺博会上交易等等。 由于交易方式的不同，其交易价格也会发生变化，比如，集市地摊交易，像北京著名的潘家园旧货市场就属于地摊形式，在这里摆摊交易各类艺术品，有关部门会对摆摊主收取一定摊位管理费，应该讲地摊上出售的古玩绝大多数是赝品，即使真品一般档次也不会很高，自然其地价也不会很高。不过，有时买家也会在地摊上“淘”到珍贵的艺术品，但全凭运气和眼力。尽管这样，很多藏家非常乐意光顾地摊市场，特别购物时的讨价还价，其乐无穷。有时一件古玩开价3000元，经过讨价还价后或许500元就能成交，这其中的乐趣只有买家才能体会。 藏家之间的交易历来盛行，这种交易十分简便，无需交纳各种费用，只要买卖双方价格谈得拢，一个愿卖，一个愿买，立马就能成交，可谓省时、省力、省费。此类交易的不足主要是寻找客户难，有时即使找到有兴趣买的藏家，还有一个价格能否接受的问题。 画廊和古玩店交易一般标价较高，所谓“姜太公钓鱼，愿者上钩。画廊和古玩店之所以价格高，主要成本很高，每月要有租金及工作人员等开销，还要支付各种税收等费用，这些都必须打入艺术品的成本之内。不过画廊和古玩店可以利用门面来收购有价值的艺术品，这是它的优势。 拍卖会上交易是需要经过竞争的，如果场上没有人竞争，买家只要叫到底价上，就能成交。当然，艺术品成交以后买卖家都需支付拍卖行10％的佣金，物主还需支付图录和保险费等。由于拍卖行交易是以公开、公平、公正为原则，因而颇受藏家和机构的青睐。像2003年京沪两地艺术品拍卖，中国嘉德秋拍成交金额高达2．5亿元，上海朵云轩秋拍成交额也达8000多万元。由此可以看出拍卖会成交空前活跃。 画家家里交易也是目前市场上流行的。目前，一般走向市场的画家大都有润格。这类交易的最大好处是能保真，同时，买家能根据自己的需要求购字画。如对字画的大小、题材和内容、上款等提出自己的要求。缺点是一般画家的润格较高。 艺博会上交易也是人们常见的，但成交率一般很低。这主要是参加艺博会的艺术家不是以卖作品为主，绝大多数艺术家参加艺博会主要是为了展示自己的艺术成就，扩大自己的影响。至于价格往往会定的很高，买家一般很难接受，故成交较少。 总之，上述交易有利有弊，广大投资者和收藏者只要把握得当都会取得收获。 |
